Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты
Описание
| Характеристики | |
| Описание | Людям свойственно продавать, и не только товары и услуги, но и чувства, идеи, убеждения, получая взамен не денежные знаки и клиентов, а сторонников и партнеров. Можно продавать наобум и наспех, заведомо обрекая себя на неудачу, а можно, используя проверенный и надежный инструментарий. Его вам предоставит автор этой книги Пол Черри, который более 20 лет работает в области продаж и ежегодно инструктирует более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности. В каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения. Они выступают в поддержку изложенных им методов и позволят вам отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике. |
| Автор | 2017 |
| Формат издания | 978-5-9614-6094-0 |
| Тираж | Твердый переплет |
| Издательство | Русский |
| Переплет | 12+ |
| Язык издания | Отдельное издание |
| Возрастные ограничения | 315 |
| Тип издания | 145х215 мм (средний формат) |
| Вес в упаковке, г | 176 |
Перед покупкой уточняйте технические характеристики и комплектацию у продавца
